Quels types de projets immobiliers fonctionnent le mieux aujourd’hui dans votre région, et dans quels cas ?
Les projets de résidence secondaire et d’investissement locatif saisonnier sont aujourd’hui les plus recherchés dans l’arrière-pays varois. La demande se concentre sur des maisons de charme, idéalement avec une vue dégagée ou panoramique, qui permettent de profiter pleinement du cadre naturel et du calme tout en restant à distance raisonnable du littoral.
Quels critères peuvent faire varier fortement la valeur d’un bien, même lorsque la typologie ou la localisation semblent comparables ?
Au-delà de la surface et de l’emplacement, plusieurs éléments créent de vraies différences de valeur. L’authenticité des matériaux anciens est particulièrement appréciée : vieilles pierres, poutres apparentes, tomettes ou ferronneries d’époque donnent immédiatement un cachet supplémentaire.
La présence d’une piscine, bien intégrée au terrain, est également un atout majeur pour la clientèle en quête de résidence secondaire ou de location saisonnière. Enfin, la proximité des commodités (commerces, écoles, accès routiers) reste déterminante : deux maisons similaires peuvent afficher des prix très différents selon ces critères.
Vos acheteurs sont-ils principalement locaux, nationaux ou internationaux ? En quoi leurs attentes ou comportements diffèrent-ils ?
Notre clientèle est en grande partie internationale, avec une forte proportion d’acheteurs nord-européens. Ils recherchent avant tout le soleil, la tranquillité et un environnement préservé, tout en bénéficiant d’un bon niveau de services.
Leur approche est généralement très structurée : ils se renseignent en amont, comparent beaucoup et sont sensibles à la qualité de construction, à la performance énergétique et à la facilité de gestion à distance, surtout lorsqu’il s’agit de location saisonnière.
Quelles sont les erreurs à éviter lorsque l’on souhaite acheter dans votre secteur ?
La première erreur est de négliger les servitudes grevant le bien (droit de passage, canalisation, vue, etc.). Elles peuvent avoir des conséquences importantes sur l’usage futur du bien et sur sa valeur à la revente.
La seconde consiste à ne pas se renseigner suffisamment sur les règles d’urbanisme locales : possibilités d’extension, emprise au sol, contraintes architecturales ou environnementales… Ces éléments conditionnent la faisabilité des projets de rénovation, d’agrandissement ou d’aménagement extérieur.
Quel aspect de votre manière de travailler souhaitez-vous mettre en avant ?
Je suis très attaché à proposer un accompagnement sur mesure, adapté à chaque profil d’acheteur. Entre la résidence secondaire de villégiature, le projet de vie à l’année ou l’investissement locatif, les attentes ne sont pas les mêmes.
Mon rôle est de sécuriser chaque étape, de la sélection des biens jusqu’à l’installation, afin de garantir une prise de possession sereine et réussie de la propriété. C’est cette dimension humaine et personnalisée qui fait, selon moi, toute la différence.
